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一、職位名稱：大客戶銷售代表（工業(yè)物聯網）

二、職位描述：

1、工作概要Job Purpose：

負責工業(yè)自動化/信息化、智能制造、自動化產品組件與工業(yè)物聯網解決方案銷售(Solution Selling)，針對行業(yè)目標客戶開拓及完成業(yè)績銷售任務目標。

2、工作任務Task：

（1）獨立或配合經銷商負責行業(yè)大客戶的挖掘、開拓和維護工作，完成公司制定的銷售任務；

（2）負責參與規(guī)劃、執(zhí)行工業(yè)自動化/信息化、智能制造等行業(yè)銷售計劃的制定和落實；

（3）與客戶或經銷商建立良好的合作關系，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；

（4）通過客戶拜訪、收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；

（5）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；

3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：

（1）具備工業(yè)物聯網、智能制造、工業(yè)自動化、工業(yè)訊息化等相關領域知識；

（2）具備工控電腦、PLC、數據采集產品、觸摸屏、工業(yè)交換機、運動控制等背景知識或熟悉自動化組態(tài)軟件；

（3）具備大客戶經營能力與產品推廣能力；

4、聯系方Contact：

（1） external：行業(yè)大客戶、經銷商協作、專業(yè)協會接觸、行業(yè)展會；

（2） internal：制造中心、業(yè)務助理、技術支持團隊、產品經理；

5、工作經驗Experience：

具備以下行業(yè)領域3年以上的銷售或技術支持經驗:

（1）工業(yè)訊息化或自動化產品軟、硬件產品銷售經驗

（2）工業(yè)自動化集成項目的銷售工作經驗；

（3）IT 行業(yè)銷售背景具備良好理工、訊息化專業(yè)基礎亦可

（4）具備大客戶經營能力與產品推廣能力；

6、教育背景Education：

自動化、自控、電子計算機、機電一體化相關專業(yè)本科以上學歷；

7、語言要求Language：

普通話流利、英語讀寫能力良好；

8、其他Others：

能適應短期出差,具備良好的溝通、協調能力、性格開朗、勤奮工作、責任心強、能承受較大的工作壓力、良好團隊合作精神及創(chuàng)新精神。

職位類別： 銷售代表/客戶經理/銷售工程師

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