1. 負責所轄區(qū)域（陜西及周邊區(qū)域）或相關(guān)產(chǎn)品線（知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)項目、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品或軟件信息化產(chǎn)品）的大客戶（高校與科研情報機構(gòu)、政府機構(gòu)或大型的標桿懷企業(yè)）開發(fā)與維護，挖掘重點客戶，建立并拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)。2. 深入學習并了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)，通過專業(yè)的顧問式銷售的方式為客戶提供有效的解決方案。并參與大項目的招投標工作，把控銷售節(jié)點，推動項目進度，完成公司下達的銷售目標和市場任務(wù)。3. 做好客戶關(guān)系維護與售后跟進工作，配合公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門做好相關(guān)項目的實施與結(jié)題工作，度建立良好的合作關(guān)系及二次銷售機會的挖掘。4. 負責組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域內(nèi)或產(chǎn)品線開展的市場活動，提升公司形象與品牌影響力。5. 負責與公司各大區(qū)的銷售和技術(shù)協(xié)調(diào)，以有效使用資源，達成市場銷售的目標。6. 及時收集客戶的反饋與競爭對手的市場動態(tài)，并制定對應(yīng)的市場策略。7. 保持持續(xù)的學習熱情，系統(tǒng)、深入地學習行業(yè)及專業(yè)知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)并拓寬知識面。8. 業(yè)務(wù)熟悉之后，完成銷售團隊的管理工作。任職資格：1. 30-38歲，正規(guī)院校本科及以上學歷。2. 五年以上大型客戶成功銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件行業(yè)銷售或操盤過項目類銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。3. 強烈的驅(qū)動力和成就欲望，熱愛銷售，認真積極，個性陽光，執(zhí)行力強。4. 思路清晰，具備良好的演講和項目把控能力，銷售與談判技巧熟練。5. 能夠獨立思考和解決問題，具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識與服務(wù)能力。6. 職業(yè)素養(yǎng)良好，有責任心，保密意識強。具備良好的團隊合作精神，能承受較大的工作壓力。7. 愿意學習新領(lǐng)域的知識并能夠在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中有所沉淀和成就。8. 擅長與高校、科研情報機構(gòu)、大型企業(yè)或政府機構(gòu)溝通者優(yōu)先。
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