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奧凱公司是一家專注于信息檢索與情報(bào)分析的高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)，主要為三大客戶群體（包括高校與科研情報(bào)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)）提供專利檢索數(shù)據(jù)庫、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)與信息化服務(wù)平臺(tái)等高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)。工作職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或產(chǎn)品線的大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立并拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。2. 通過客戶信息的分析與需求調(diào)研，深入了解及挖掘客戶需求，以專業(yè)的顧問式銷售為客戶提供有效的解決方案。3. 結(jié)合售前咨詢師的專業(yè)意見，完成銷售方案的撰寫和產(chǎn)品的演示。4. 針對(duì)不同的客戶群體特征及客戶需求，把控銷售節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)合作共識(shí)的達(dá)成。5. 負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作的開展，并且做好項(xiàng)目推進(jìn)工作。6. 做好客戶關(guān)系維護(hù)與售后跟進(jìn)工作，建立良好的合作關(guān)系及二次銷售機(jī)會(huì)的挖掘。7. 負(fù)責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域或產(chǎn)品線開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，提升公司品牌影響力。8. 及時(shí)收集客戶的反饋與競爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略。9. 保持持續(xù)的學(xué)習(xí)熱情，系統(tǒng)、深入地學(xué)習(xí)行業(yè)及專業(yè)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)并拓寬知識(shí)面。任職資格：1. 24-35歲，正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷。2. 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)庫、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。3. 熱愛銷售工作，認(rèn)真積極，個(gè)性陽光，執(zhí)行力強(qiáng)。4. 思路清晰，頭腦靈活，具備良好的演講能力。5. 能夠獨(dú)立思考和解決問題，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力。6. 職業(yè)素養(yǎng)良好，優(yōu)秀的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。7. 有責(zé)任心，保密意識(shí)強(qiáng)。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力。8. 愿意在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中有所沉淀和成就。9. 擅長與高校、科研情報(bào)機(jī)構(gòu)或政府機(jī)構(gòu)溝通者優(yōu)先。備注：1. 奧凱公司總部在廣州市越秀區(qū)，并在全國開設(shè)了十家分公司，本崗位的工作地點(diǎn)：廣州。2. 前期暫不承擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理任務(wù)。3. 入職后需到廣州總部參加為期2-4周的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。4. 本職位薪資構(gòu)成：底薪（根據(jù)能力定級(jí)并對(duì)應(yīng)薪資標(biāo)準(zhǔn)）+業(yè)績提成+達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)+......5. 職位晉升通道：銷售助理―初級(jí)銷售經(jīng)理―中級(jí)銷售經(jīng)理―高級(jí)銷售經(jīng)理―銷售總監(jiān)。6. 對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景沒有一定的限制，公司有完善的培訓(xùn)體系。

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